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    • 《用寫的就能賣:你也會寫打動人心的超強銷售文案》

      下殺



      用寫的就能賣

      ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~

      除非有東西被賣出去,

      否則什麼事情都不會發生。




      中文世界首位銷售文案專業教練

      許耀仁◎著

      當你擁有一篇好的銷售文案時,你能得到的好處有:

      ?如同擁有一批全年無休推廣產品?服務的Super Sales。

      ?讓客戶自己來找你,不是你追著客戶跑。

      ?大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。

      ?只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話,不用再推銷。

      你覺得對你的事業會有多大的幫助?

      告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

      無痛、省力,還能立即上手的銷售文案入門,

      一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。


      Write to Sell:The Secret of Magnetic Copywriting

      本書談論的主題是「銷售文案」,

      寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間......這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是--「有沒有把東西賣出去」。

      不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們:

      ?來電洽詢,以索取進一步資訊

      ?留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫

      ?產生某種觀念上的轉換

      ?在心中建立或強化某種形象

      ?或者其他你希望能達到的成果

      要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。

      當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。

      不過,如果我能先吸引你的注意......然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西......我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康......

      然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問......當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。

      最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。

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      經過驗證有效的銷售文案架構

      如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程,就會發現關於如何做到上述的事情,古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架,「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種......為什麼?

      很簡單:因為它有效!

      「AIDA」是四個英文字的縮寫,指的分別是:「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」

      透過這樣的流程,就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。

      本書中, 我是以「A I D A」為主架構, 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構,來作為銷售文案的框架。

      「Attention」:以「標題」吸引注意

      「Interest」:以前導段落引起興趣

      「Desire」:激發他(她)的渴望!爆買

      「Conviction」:激發對方內心的渴望!

      「Action」:促使對方儘速行動!

      你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構,而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好,在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

      基本上,現在不管我要銷售任何東西,

      第一個動作都是幫它寫一篇文案,

      再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。

      然後,我就只要準備好收單,

      服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

      銷售高手們都知道一個事實,

      那就是--沒人在居家達人乎你的產品(服務)有多好。

      他們只想知道「W I I F M」,

      也就是「What's In It For Me?」這可以為我帶來什麼好處?

      一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標?

      二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰?

      一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案,

      當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」(Benefit),

      而非是一直強調產品的特色與優勢。

      在網路上能把東西賣出去的重點是--「文案」、「文案」還是「文案」!

      不是魔法,也不需要特殊才能和文學素養!

      這是一門有理有據有公式的科學。

      現在,告訴你一個好消息:

      你也可以做得到!!


















      • 作者介紹







        許耀仁Paxton Hsu

        中文世界首位銷售文案專業教練

        ♦《零阻力的黃金人生》作者,並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。

        ♦大學唸的是航太工程,卻作了6年的自由譯者,後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷,團隊人數曾超過3,000人,但後來還是以失敗收場。

        之後因為運用《秘密》--「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身,也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式,過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域,而在妻子 的積極推動之下,成立了「零阻力」公司。

        ♦對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣,因此引進了羅傑.漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統,成為其華文地區超值推薦總代理。

        ♦家裡養了三隻貓,並以當貓奴為樂。

















      用寫的就能賣:你也會寫打動人心的超強銷售文案-目錄導覽說明





      • 前言

        作者序

        Part 1 行前準備

        ◆關於銷售文案,你需要知道的事......

        1.銷售文案是你的文字推銷員

        2.內容說得越詳細,賣得越多

        3.文案需要多長,就寫多長

        4.和讀交換禮物 者當朋友,別當老師

        5.像兩個人對話的文體

        6.先求有文案,再求好文案

        ◆14個問題,讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料!

        Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼?

        Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?又有哪些特色和優勢?

        Q3. 你的產品(服務)的特色和優勢,能為理想客戶群帶來哪些好處?

        Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的?

        Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的?

        Q6. 你的產品(服務)相較於市面上其他選擇,有什麼獨到之處?

        Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品(服務)的功效?

        Q8. 除了以上這些證明,你的產品(服務)或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊?

        Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼?

        Q10. 你的產品(服務)有沒有什麼相關故事可以運用?

        Q11. 你能為你多功能 的產品(服務)提供什麼樣的保證?

        Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因?

        Q13. 對於你的產品(服務),你的理想客戶可能會有哪些反對意見?

        Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案?

        Part 2 開始撰寫

        照著架構,你也能寫出強效銷售文案!


        經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構

        Attention:以「標題」吸引注意

        Interest:以前導段落引起興趣

        Desire:激發他(她)的渴望!

        Conviction:提供證明以堅定信心

        Action:促使對方儘速行動!

        拼圖時間:把各個元素組成完整的銷售文案

        Part 3 編輯校對

        ◆如何進行銷售文案的編輯校對?


        第一步:什麼都不要做

        開始進行編輯校對

        如何加速文案寫作

        Part4 Bonus:影片行銷

        ◆影片行銷的秘訣


        Part5 Bonus:品牌信任

        如何運用銷售文案建立品牌信任度


        「什麼都能學,行家都能教」

        如何透過影片或短文案建立品牌信任度,並成交更多客戶?

        Part6 Bonus:網路行銷

        ◆從差點去賣毒品到......


        如何錄製影片?

        為什麼卡通行銷更有效?

        附錄

        銷售文案範例 I:財富金鑰系統

        銷售文案範例 Ⅱ:財富原動力測驗

        銷售文案範例 Ⅲ:天賦原動力諮詢

        銷售文案範例 Ⅳ:《磁力文案》銷售文案寫作班

        銷售文案範例 V:咪幾&胖寶



















      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:25開15*21cm
      頁數:280

      出版地:台灣













    商品訊息特點









    • 作者:許耀仁

      追蹤











    • 出版社:創見文化

      出版社追蹤

      功能說明





    • 出版日:2014/10/29








    • ISBN:9789862715451




    • 語言:中文繁體




    • 適讀年齡:全齡適讀








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    美國總統當選人,川普的美中政策,如今也備受關注,過去選舉造勢時,川普常以經濟議題,對中國嗆聲,現在,又找來反中的鷹派人物,擔任國安顧問,川普未來在全球,是否也將維持美軍一貫的強勢,讓中國屏息以待。

    美國總統當選人川普(2016.5):「我們不能持續允許中國,性侵我們的國家,那就是他們現在在做的事。」

    過去在經貿議題上,川普一向不避諱,不滿中國,講話超難聽,甚至大喊要提高中國的關稅,現在美國國安顧問,也找來美軍反中的鷹派人物來擔任。

    聲音來源:CNN記者瑞佛斯:「退休將官邁提斯,國防部長的熱門人選,去年曾籲建構政策抗衡中國,如果中國持續,在南海擴張霸凌的角色。」

    川普的對中態度,讓外界好奇,尤其,美中之前為了南海爭議,幾乎觸底,到了對槓的程度,對於擁有全球第二大軍事力量的中國,川普是否維持強硬主張,消息人士透露,中國高層可能將以「計畫明年部署在南韓的薩德系統」當成指標觀察。

    美軍太平洋司令部指揮官布朗:「你關係建立的愈紮實,它就會出現信任,當你有了信任就能接受不同。」

    自2013年以來,美中軍隊每年都會進行例行的災難演習,一起搶救傷患、一起搭建便橋,最後還一起大合照,但這表面上的互助合作在美國改朝換代後,還會不會存在?美中關係是否生變,也將牽動全球局勢。(民視新聞綜合報導)

    民進黨立院黨團總召柯建銘今天(22日)表示,他是基於承擔者及公道伯的心情,才勇於出面協調新政府交接期間所出現不必要的衝突,柯建銘認為,文化總會中有很多前朝政務官及前院長,未來文化總會體制不該如此,希望透過協調,共同推舉文化人擔任相關職務,讓政治退出文化總會。

    原定要在21日下午舉行會議的中華文化總會,後來因為現任執委、國民黨立委王金平等人缺席而流會,民進黨立院黨團總召柯建銘22日受訪坦言,是他臨時請王金平等人不要出席。

    柯建銘認為,文化總會在人事議題上糾葛不是辦法,呼籲大家放下對立,以協商方式共同推舉「文化人」擔任相關職務,他強調,人選是藍是綠,無所謂,但希望「把文化還給文化」。柯建銘說:『(原音)我們希望把文化還給文化,讓政治退出,現在文化總會諮詢委員太多是前朝政務官跟院長,將來結構不應該是這樣,把文化還給文化。』

    針對先前傳出一度有600多人申請入會,遭外界質疑是民進黨有意要「洗綠」文化總會。柯建銘否認「洗綠」說法,強調現在的目標就是要讓政治力退出,他也說,會員人數其實可以再精實一點。柯建銘說:『(原音)那些會員也可以精實一點,不必這麼多。(記者:有人說要洗綠總會。)我剛剛說得很清楚,就是要把文化還給文化,讓政治退出。』

    柯建銘表示,因為看到新政府交接過程出現很多不必本季熱推要的衝突,基於「承擔者」以及「公道伯」的心情,才勇於出面協調。

    民進黨立委趙天麟表示,文化總會是政府捐助的社團之一,目前的爭議只是突顯相關單位成為少數人退休後的金庫,他認為應該要列專法予以檢討;國民黨立委曾銘宗則認為,應該回到制度面進行討論,只要按照法令執行,就不會有爭議。

    下面附上一則新聞讓大家了解時事

    (中央社記者邱柏勝台北25日電)央行公布10月國銀購置住宅貸款餘額新台幣6兆2985億元,年增率5.01%;建築貸款餘額1兆6410億元,年減0.6%,連11個月衰退。央行表示,當前房市由自住客撐盤,建商心態仍保守。

    10月房貸餘額新台幣6兆2985億元,年增227億元,續創歷史新高;餘額年增率5.01%,與上月持平,但連2個月在5%以上。央行表示,10月房貸餘額年增幅與上月持平,從上月移轉棟數來看,各縣市有增有減,其實變化不大,仍以自住買盤為主。

    另外,代表房市上游的建築貸款,10月餘額1兆6410億元,年增率-0.6%,雖然連11個月衰退,但衰退幅度較上月縮小。央行表示,10月分戶貸款減少,建商有周轉需求,且年底是傳統旺季,建商推案略增,導致建築貸款餘額增加,因此不能解讀為房市回溫。

    此外,根據央行統計,八大公股行庫所承作的「青年安心成家方案」,10月底貸款餘額 5470億元,較9月的5379億元成長約90億元;占全體房貸餘額的比重,也從上個月的8.57%,提高到8.68%。

    央行分析,青安貸款比重增加,應與部分地區房價下跌、自住買氣回籠有關,顯見房市剛性需求仍在。1051125

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